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    艾美隆点头如捣蒜：“好的，好的。你们对贵国的政策肯定更了解。只要能促成这件事，我一定尽全力配合。”

    程时：“其实我们两方主要分歧就在外汇，股权分配和核心技术转让这三个点上。我们逐一讨论出政策允许且双方都能接受的解决方案就好办了。”

    “首先外汇平衡。如果你们提供发动机技术，我们用产品来抵扣技术使用费。如果在本国销售不完，可以返销到贵厂的全球供应链，你们虽然没有直接从我们手里拿钱，但是可以用我们的产品从外国拿钱。或者按照产品销售额的百分比计提技术使用费。”

    艾美隆：“这个应该没问题。”

    段守正在后面听得兴奋得攥紧了手。用产品抵扣技术使用费，那不就等于不用消耗外汇。还把中国生产的东西卖到国外去了，一举多得。

    程时：“还有这个股权的问题。贵厂可用技术作价入股，我方以市场渠道、土地使用权等非货币资产入股，尽量使用现有的厂房和工人，再逐步改造。我们的产能也不能一下拉到最满，不然市场消化不了，风险很大。我们签短期协议，以后可以根据我们实际使用贵方技术的多少来规定股份和收益分配。”

    其实这个也暗藏玄机：现在用得少，我少给你一点，你也没话说。以后我虽然用得多了，但是我自己已经把技术等候消化吸收，甚至还改进了。我说不没用你们的技术，不给你，你也没有办法。

    艾美隆有些犹豫说：“这个我要回去跟董事会商量一下。”

    程时：“我们还可以往上申请各种税收减免，进一步降低成本，提高我们的产品的竞争力。”

    诱饵要给够，不然鱼饵不上钩。

    艾美隆：“我跟董事会商量一下，再给你们回复。”

    程时微微点头：“要快，不要忘了我们还有一个竞争者。先把框架定下来，获得上面的批准，细节问题，我们可以慢慢来商量。”

    会议结束，程时向岑云舒致谢。

    岑云舒笑：“小事一桩。我也长了不少见识呢，还是第一次参与汽车行业跨国合作谈判。”

    程时拿出一个红包：“熟归熟，规矩还是要遵守。”

    岑云舒接过：“谢谢啦。”

    岑云舒去洗手间的时候，程时打趣段守正：“啧啧啧，看来两个人的关系进展神速啊。”

    段守正：“呵呵。要不是你打断我们，我们进展能更快。”
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